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| L'accordo
internazionale di Consignment stock |
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| Autore: |
Dott.Marco Lorenzo
Riva |
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| Data di pubblicazione: |
17 settembre 2005 -
3° Edizione |
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| Numero Pagine: |
32 manuale + 21
allegati |
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da
50KB a 343KB, a seconda del formato che si
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ESTRATTO GRATUITO DEL
MANUALE
Nel commercio internazionale sta
conoscendo una sempre maggiore diffusione l’accordo di consignment stock,
il cui contenuto si può riassumere come segue: il
fornitore invia la merce al cliente. Solo quando questi la utilizza, o la
rivende, il fornitore procede alla fatturazione e, conseguentemente, sorge per
il cliente l’obbligo di pagare.
Non ha importanza cosa il cliente
intenda fare della merce. L’accordo di consignment stock può quindi
trovare applicazione:
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sia nei casi in cui il cliente sia un diretto utilizzatore della merce,
come accade ad esempio per un trasformatore di materie prime |
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che nei casi in cui sia un rivenditore dei beni, che degli stessi faccia
quindi commercio. |
A prima vista un accordo così
strutturato sembrerebbe presentare vantaggi per il solo cliente, che è
effettivamente il soggetto che ne trae i maggiori benefici operativi (tenere la
merce a disposizione, procedendo al suo acquisto solo se e nel momento in cui
essa è convenientemente utilizzabile) e finanziari (differire al momento
dell’utilizzo la nascita dell’obbligazione contrattuale al pagamento).
Si pensi ad esempio ad una azienda
italiana, che assume il ruolo di importatore – cliente dei prodotti di
un’azienda americana: grazie all’accordo di consignment stock,
l’azienda italiana può costituire nel nostro Paese un magazzino dei prodotti
del fornitore, senza dovere sopportare impegni finanziari e rischi commerciali,
in quanto essa procede all’effettivo acquisto di tali prodotti solo nel
momento in cui li ha già rivenduti.
Anche i fornitori possono però
giovarsi di questa tipologia di accordo, se posta in essere con soggetti
commercialmente e finanziariamente affidabili, per conseguire ad esempio i
seguenti vantaggi:
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beneficiare di risparmi produttivi e logistici, grazie al fatto di
procedere all’invio di quantitativi congrui di merce, che permettono di
ottenere significative economie di scala: l’alternativa ipotesi di effettuare
una serie di invii frammentati di piccoli quantitativi sarebbe infatti
produttivamente, amministrativamente e logisticamente più onerosa |
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razionalizzare e migliorare il servizio al cliente – utilizzatore
finale, nei casi in cui il soggetto con cui si stipula l’accordo di
consignment stock sia un importatore, che a sua volta rivende i beni e necessita
inoltre di disporre di pezzi di ricambio: costituendo uno stock di beni e di
materiali di ricambio all’estero si riesce a soddisfare in modo più celere ed
efficiente la domanda. |
Nei frequenti casi, in cui questi
fattori competitivi sono fondamentali per avere successo sui mercati esteri,
l’accordo di consignment stock, preso con un interlocutore locale,
permette al fornitore di soddisfare le esigenze del mercato in modo più snello
ed economico, di quanto accadrebbe con l’alternativa presenza diretta.
Per le ragioni esposte l’accordo di consignment
stock sta conoscendo una sempre più ampia diffusione, che favorisce un
processo di standardizzazione dei contratti e delle interpretazioni che ne dà
la giurisprudenza dei diversi Paesi. Questo fatto è particolarmente idoneo ad
aumentare il grado di tutela dei fornitori, con particolare riferimento alle
implicazioni derivanti dal fatto che essi mantengono la proprietà dei beni,
sino al momento in cui il cliente esprime l’intenzione di acquistarli.
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